2017年对于大益来说是比较重要的一年。因为今年大益做了几个重要的事情。
一、整改门店
据可靠消息，大益顶峰时期全国达到了三千门店，可是今年在互联网经济（茶叶电商）下，传统经销模式收到很大冲击，光门店就由茶叶行业原来的三千已经缩减为一千多，组织架构重组之后，人员也大量缩减很多。
二、调整经销系统
众所周知，大益之所以在普洱茶行业能长达十几年的保持普洱茶品牌的前列，并连续多年位居普洱江湖老大哥位置，除了它固有的历史茶叶行业底蕴和改制后的成果之外，还得益于21世纪初，建立的经销系统。
那大益的经销系统有多庞大，有多牛叉呢？对大益在高峰时的状态，行业有一句不成俗的叫法，“大益跺三脚，普洱茶市场都要抖三抖”，可见它的影响力超然茶叶行业。因为，只要它动起来，直接会影响整个市场的走向。因此行业也把大益作为普洱茶的“风向标”来看待，可见它的影响力是非比寻常。
举个例子，假如你有500万想成为大益的一级经销商，可以说几乎是不可能的，为什么呢茶叶行业？因为光是押金都不止这点钱，更别说每年拿多少货，再加上整体的运作费用，要想成为一级经销商，恐怕就不那么简单了。
当然，从另外一方面说，大益之所以这么牛叉，这离不开吴远之的这么多年的苦心孤诣。据外界传闻，茶叶行业光是在芳村就有300家背景深厚，实力强劲的经销商，而在这些经销商不乏当年跟着大益一起玩，一起打江山，一起发财的人，这些人如今都有丰厚的家底，但凡只要大益有新品，要玩的产品，只要“吼一声”，这些人立马就茶叶行业动起来了，无论是资金、资源、还是渠道通通都跟上。
所以为什么其他品牌做不到的，大益却能很快撬动市场，大多就是居于这些背景条件了。
三、调整产品的经销模式
大益在今年一改往年规律性出产新品，改为不定期出厂新品茶叶行业。对于大益这样的大品牌来说，只要这块牌子不倒，就能旗帜鲜明的“想怎么玩就怎么玩”。但大益在今年除了多年来的常规产品按照正常节奏来之外，恐怕最诡异莫测的莫过于中高端产品了。
不管是金大益、柔侠还是如今最火茶叶行业热的“轩辕号”，几乎都是在没有一点准备中，突然就一个消息砸向市场。从金大益、柔俠的市场反应来看，有些“雷声大、雨点小”的态势。没有真正使这款茶热起来，即便是“热”也不过是在经销商、商户之间热，能真正走茶叶行业向消费者手中的却少之又少，因为“太贵了”！
然而，对于大益多年来的玩新品的套路是大致是这样的：
过去（2015年末之前）：向经销商放新品消息（不透露产量，不透露价格，更不透露放货的任何消息）；让产品经销商茶叶行业之间热一段时间（不放货），逐渐把消息往外围扩推向市场（不放货），等市场再热一段时间（不放货）；某个时间节点瞬间向经销商逐级配货。配完固定的货后，然后等市场的二次热度，然后再根据市场的需求量进行配货。
简茶叶行业言之：放消息——经销商炒——配货——市场炒茶
现在（2016年至今）：向整个市场放新品消息；让整个市场热一段时间（不放货）；然后把产品批量的流通权集中到线上→“益购商城”益友会会员制（专区会员即可，其中茶叶行业不仅有它的经销商之外，还涵盖了整市场的人）定时抢购（抢购期间价格固定，数量有限--限购，时间固定）；然后又让市场热一段时间，当热度到一定程度后，又悄无声息的向经销商定向、分层、分级配货。
简言之：放消息茶叶行业——市场炒——会员抢购——配货——市场炒茶
同样的，大益首款号级茶“轩辕号”的玩法，就如后者的手法如出一辙。从10月15号轩辕号新品发布会，同时正式推出宣传片开始，到11月3日大益官方配货消息，这期间的茶叶行业玩法，无不在体现2016年后调整的销售渠道的变革，看似没多大区别，也无伤大雅。但只要仔细观察，现在经销模式变得比以前“更狠了”。
所有的都在“集权”，定价、销售渠道、放货及宣传，都体现得淋漓尽致。更重要茶叶行业的是，把产品的首发权挪上线之后，消费者要想最快拿到产品，就必须去益购商城上抢，这正中了类似“饥饿营销”的毒。
据传闻，就在抢购当天，每个账户充值都不下100000元，但受限时限购的规则，很多人，抱着几十茶叶行业万进去也只是瞟了一眼，然后就没了。
所以大益够狠的……但是让我们会过头来看大益轩辕号，不难发现，其实这款茶最主要的无非就两个噱头：第一个是大益首款号级茶（号级新标杆）；第二个是原料拼得有班章在里面。然而茶叶行业又从以上两点中延伸出这款茶的价值和具备的属性来看，又大致有这四点：
1、品饮价值
2、收藏价值
3、金融属性
4、社会属性
品饮和收藏价值对于普洱茶不难理解，但是要同时具备以上这四点的，绝非是一般的凡品。
金融属茶叶行业性主要是由于大益在“轩辕号”新品发布会后，坊间对它的配货价进行了大肆讨论，甚至有茶商认为这款茶会在80000元/件，但也有保守的的预估是30000以上每件。为什么呢？
因为它拼得有班章在里面，而且是首款茶叶行业号级茶，所以价格断然是不会很低的。果不其然的是在发布会之后，货还没出，芳村期货对赌价就窜到了52000—60000元/件。到后面的配货价都已经是众所周知的事了，不过一直还处于波动之中。但就其疯狂而言，茶叶行业堪称大益今年之最。
“产品+价格+流通（市场）”，这是具备金融属性产品的基本要素，显然大益轩辕号都具备这样的条件。
而社会属性又必须包含前三者（品饮、收藏价值、金融属性）。大益“轩辕号”，打着号级新标杆的茶叶行业旗号出道，那么不仅仅要承载号级茶所以的因素之外，还要具备这三点。将来流通到市场上，流通到收藏者，消费者手中时，随着时间的往后推移，必定都将能影响一代人或者影响很多人。
而要具备社会属性必须历史沿革和时间茶叶行业的洗礼，方能大成。就如历史上的号级茶，之所越来越贵，除了稀有之外，更重要的价值体现在历史的沿革上，不仅仅见证了历史的发展变革之外，更是那个社会最直接的实物证明。因此，地位超然，自然价格就不会低。
（图截茶叶行业自东和茶叶）
就从金大益、柔侠到轩辕号在市场上反映看来，“轩辕号”是大益目前这几款中高端茶中最有影响力的，也是反映最好；从品饮角度，轩辕号也是口碑最好的。如此看来这次大益在这款茶上确实是下足了功夫和本钱茶叶行业，先不说它口感有多好，就凭它拼得有班章老料及精湛的制作工艺，这款茶就不差。而且它横空出世之势就足以号令天下！（本文系说茶网原创稿件，作者：人兮妖兮，观点仅代表作者个人，未经授权，禁止转载）
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