珀莱雅冲刺百亿 护肤品均价三年涨两倍多

来源：@经济观察报微博

罗文利/文 珀莱雅化妆品股份有限公司（603605.SH，下称“珀莱雅”）产品平均售价的提升，成为拉动其营收增长的主要因素之一。

根据珀莱雅此前发布的三季报，前三季度其营业收入为69.66亿元，同比增长32.72%；净利润为9.99亿元，同比增长33.95%。若第四季度延续增长趋势，珀莱雅全年营收有望破百亿元。值得一提的是，第三季度，珀莱雅护肤类产品平均售价首次突破80元/支，而在2021年第三季度，该数值仅为32.29元/支。

针对这一变化，10月28日，珀莱雅投资者关系部门解释称，平均售价变动与销售结构变化有关，“之前大众购买的更多是水乳这种单价相对较低的产品，现在消费发生了一些变化，单价较高的大单品如精华、面霜品类销售占比提升，导致整体售价发生了改变”。根据珀莱雅第三季度业绩说明会的信息，今年前三季度，珀莱雅品牌天猫平台、抖音平台客单价超400元。

护肤类产品是珀莱雅营收的重要来源，其平均售价逐年上升的同时，销量呈逐年下降趋势。根据其财报，2022年第三季度至2024年第三季度，护肤类产品（含洁肤）占珀莱雅营业收入分别为88.55%、84.50%、84.17%；平均售价分别为40.98元/支、64.36元/支、80.22元/支；销量分别约为2869万支、2129万支、2061万支。

美妆头条董事长、美妆产业营销专家张兵武称，珀莱雅护肤品平均售价上涨与其主推产品价格提升有关，通过主推价位更高的产品或系列提升其利润空间。

珀莱雅亦是该公司的主力品牌，价格区间在200元至500元，该定价也与国际品牌间形成了差异。珀莱雅曾在2023年年度报告中称，将全面布局各价格段产品，进一步提高品牌客单价以及市场渗透率。例如，“能量系列”是珀莱雅推出的高端款产品，包括面霜、眼霜、精华液和乳液在内的套装定价为1905元。

张兵武说，提高产品单价、强化品牌价值，能在一定程度上缓解化妆品价格内卷的局面。珀莱雅董事长侯军呈曾表示，“价格战”是国货品牌难以摆脱的宿命，而打破这一恶性循环的关键在于产品创新。